Investitionsgütervertieb mit guter Wachstumsperspektive unter Fachkräftemangel

Wachstum

 

Die Situation im Investitionsgütervertrieb, dass die Märkte in Abhängigkeit von weltpolitischen Konflikten und politisch sicheren Rahmenbedingungen wachsen. Der Maschinenbau läuft wachstums- und exportgetrieben schnellstmöglich mit Service- und Vertriebsstandorten hinterher. Angestammte Märkte vor der Haustür wird das nötige Personal entnommen und den vermeidlichen Wachstumsmärkten gemäß Marktanalyse zugeführt.

In Konsolidierungsphasen wird durch Umstrukturierung zusätzlich Personalabbau betrieben und es kommt zur Überalterung im Vertrieb. Der Fachkräftemangel an Vertriebs-Ingenieuren im angestammten und technologisch treibenden deutschen Markt ist vorhanden.

Umsatzsteigerung und Marketing für Investitonsgüter

Nach Marktrecherche sieht man schnell, dass in der Vertriebsabdeckung viele weiße Flecken existieren und die Umsatzentwicklung unbefriedigend ist. Man findet schnell viele veraltete Kontakte aus Referenzen, Messen und Besuchsberichte kann diese aber in Ihrer Relevanz nicht mehr beurteilen, weil teilweise über Jahre nicht betreut wurden.
Hier kommt für den deutschsprachigen Raum unsere Dienstleistung Engineering Sales Services voll zum tragen. Die durch Gebietsverkaufsleiter und Handelsvertreter gerne vernachlässigte Vertriebsbasisarbeit der Adressqualifizierung und “Klinkenputzen” können wir gerne übernehmen wir noch wissen wie es geht und welche Informationen im Investitionsgütervertrieb relevant sind. Ihr qualifizierter Vertriebsingenieur kann dann effektiv und im Sinne der Umsatzsteigerung verkaufen.

Mit Smart Data und gezielter Ansprache zur Neukundengewinnung

Ihre Adressen werden mittels Internet- und Marktrecherche aufgearbeitet. Mit Hilfe unseres Supportdesk kann im Dialogmarketing relevante Informationen besorgt werden und ein Erstkontakt für die Kundengewinnung erstellt werden. Mit weitergehenden technischen Highlights Ihrer Produkte und Nutzenverkauf kann das individuelle Telefonmarketing abgeschlossen werden.

Die Vertriebsunterstützung als angebotenen Vertriebsdienstleistung im Investitionsgütervertrieb ergänzt dann bei der Terminvereinbarung für Ihren GVL oder nach einem Erstbesuch durch Herrn Kauls mit kurzer Produkt und Unternehmensvorstellung, ggf. Bedarfsermittlung und Anfragequalifizierung.

Bei Interesse bitte melden unter 02051 3134-10 oder Informationen